[打印] [關閉] 發(fā)布時間:[2010-01-11 00:00]
高檔百貨商場內,國際知名品牌的化妝品琳瑯滿目,各色香水香氛四溢,他們的瓶子更是爭奇斗艷,千姿百態(tài),美輪美奐??墒悄阒绬??它們是用博萊特的低壓空氣壓縮機吹出來的!
很多廠家在建廠之初,由于對空壓機系統(tǒng)缺乏了解、對壓縮空氣質量的重要性認識不足、節(jié)能環(huán)保意識不強和出于節(jié)省投資和簡化系統(tǒng)的目的,某公司的的空壓機系統(tǒng)配置標準偏低。在空壓站內共使用了7臺110kW,20 m3/min的活塞壓縮機和2臺20 m3/min螺桿壓縮機,沒有配置壓縮空氣后處理設備?;钊麎嚎s機占地面較大,質量問題很多,7臺活塞壓縮機真正投入使用的只有4臺,另外3臺作為備用;2臺螺桿壓縮機大問題雖然很少,但是小問題不斷,嚴重影響氣動設備的運行,經常造成生產停工;而未經處理的壓縮空氣中,水份、油份和灰塵等雜質一直嚴重影響產品品質和生產設備運行,縮短了生產設備使用壽命,嚴重時生產出的產品還因品質不良導至報廢。2011年6月,受該公司總經理及相關設備管理負責人的委托對該公司空壓機系統(tǒng)設備進行了一次徹底的檢測、評估。發(fā)現(xiàn)該公司的終端實際使用壓力只要0.35Mpa到0.4Mpa即可,而他們公司以前用的都是0.8Mpa機型,空氣壓到0.8Mpa后再做降壓使用。實際上客戶只要用我們90kW的低壓螺桿壓縮機產出20 m3/min,0.5Mpa 的壓縮空氣就能代替用戶原來110kW的活塞壓縮機了。這樣一來,每臺機器每小時可以節(jié)約20度電,四臺機器一年節(jié)省電費可是個天文數(shù)字,客戶老板聽后,非常震驚!根據(jù)他們的實際使用情況,我們還為客戶提供了一套切實可靠的供氣方案,建議他們配備5臺BLT-120WL機型,每臺90kW,0.5Mpa,外加冷凍干燥機和過濾器,經處理后的空氣品質可以完全滿足客戶的使用要求。在我們把精心準備的項目建議書交到客戶的手里,并將我們的優(yōu)勢向客戶一一介紹后,這家企業(yè)的老板對我們的方案非常滿意。最后客戶訂了我們5套BLT-120AL機型,為了安全起見,把空壓機系統(tǒng)的安裝也全部交給了我們的代理商??蛻魧⒁郧暗幕钊麎嚎s機淘汰,以前的2臺螺桿壓縮機當作備用機使用。我們的空壓機投入使用后,正如我們先前的承諾一樣,完全能夠滿足他們的用氣要求。客戶對博萊特壓縮機精美的外觀、極低的噪音和很小的占地面積贊賞有加。最讓客戶滿意的是每臺機器和以前相比每小時能節(jié)約20度電,根據(jù)他們的每天運行10小時實際使用情況來計算,一年下來大約要節(jié)省一大筆電費!
博萊特提供的設備投入使用后不久,正好趕上廣交會,一些世界著名香水廠家的領導到他們公司考察,這些見多識廣的人士見到博萊特的空壓機系統(tǒng)后都稱贊有加,我們的表現(xiàn)為客戶最后獲得訂單助了一臂之力??蛻衾习搴荛_心,沒過多久就把以前的兩臺舊螺桿機賣了,又增加了兩套博萊特BLT-120AL機型。
行得春風有夏雨,真切地感受到從客戶利益出發(fā),多為客戶著想,才能長盛不衰,獲取雙贏,并收獲意想不到的驚喜!
文章由上海定盛機械有限公司?提供?? 轉載請注明出處a17sc.cn
|